Influence
Ratings81
Average rating4.1
15
Ratings81
Average rating4.1
Influence, the classic book on persuasion, explains the psychology of why people say "yes"—and how to apply these understandings. Dr. Robert Cialdini is the seminal expert in the rapidly expanding field of influence and persuasion. His thirty-five years of rigorous, evidence-based research along with a three-year program of study on what moves people to change behavior has resulted in this highly acclaimed book.
You'll learn the six universal principles, how to use them to become a skilled persuader—and how to defend yourself against them. Perfect for people in all walks of life, the principles of Influence will move you toward profound personal change and act as a driving force for your success.
Reviews with the most likes.
Absolutely loved this book, everyone should read it at least once
Меех.
В целом мужик умный, я бы даже почитал что-нибудь поновее от него.
Понравилось, как он поводил по губам всем мамкиным манипуляторам, четко обозначив что все психологические штучки в приниципе полезны, и не надо из себя корчить крайне серьезного и объективного.
Первые 3-4 главы интересные, рассказывающие и раскрывающие что-то новое (для меня) о психологии. Остальные — уровня «Вы доверяете тем, кого знаете больше чем тем, кого не знаете».
Еще минус в том, что вместо того чтобы взять какое-то исследование на тему, и подробно раскрыть и описать его, но краем мысли задевает его и дает ссылки, чтоб самим все найти. Ну и нафига? Зачем мне 100 ссылок на всякие исследования? Я не пойду их читать.
Ну и доказательства тоже не всегда самые сильные.
В общем норм, но первое слово легко заменяет всю рецензию.
I would've rated this book 5 stars but after reading the extra chapters in the expanded version I've come to notice the difference in the quality of writing with the original chapters and the newly added chapters which I noticed are dragged out and don't have the same level of well written-ness
Parádní nahlédnutí do lidského chování, které jde snadno ovlivnit. Reklama je postavená na manipulaci lidského vnímání, a i když lidé říkají, že na ně reklama nemá vliv, tak tím jen potvrzují účinnost psychologických nástrojů. Jeden z nejúčinnějších nástrojů markeťáků je ten, že v reklamě (fiktivně) ukazují rozhovory s “obyčejnými” lidmi z ulice. Diváci se s nimi ztotožní, protože je považují za sobě rovné a tím pádem zkusí produkt, o kterém lidé v rozhovoru mluví. Dalším zajímavým ovlivňovacím nástrojem je “vzácnost”. Studie prokázaly, že pokud je něco v limitované edici nebo je poslední šance na pořízení, tak lidé to kupují třikrát více. A takových příkladů v této knize najdete více. I když v současné době přicházejí nové nástroje pro markeťáky, psychologie bude fungovat stále stejně. Proto povinná četba pro všechny v reklamě.
