Für die meisten Menschen ist das Thema Geld ein absolutes Tabu, über das sie kaum angemessen sprechen, geschweige denn verhandeln können. Dabei kann, wer sein Gehalt richtig verhandelt, einiges erreichen. Die Psychologen Hesse/Schrader erläutern, worauf es bei einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung ankommt: Wann und mit wem Sie Ihr Gehalt verhandeln sollten; wie Sie sich auf eine Gehaltsverhandlung vorbereiten; mit welcher Argumentationsstrategie Sie überzeugen; welche Gehaltserhöhungen sinnvoll sind und welche Alternativen es gibt; wann sich ein Arbeitsplatzwechsel lohnt und wann er unbedingt notwendig ist. Darüber hinaus gehen die Autoren auf die Gehaltsverhandlung bei Berufseinstieg und Stellenwechsel ein und beleuchten die Einkommensverhältnisse in Deutschland.
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